回谱文学

0章 、手段(1/3)

    从王虎的回答中不难看出，这个营业额他已经很满足了，毕竟他从来没有做过经营，无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂，门店选址就更不用谈了，没有👔林凡帮🀺忙，估计他连开店的方向都没有。

    事实上🟉🛓，王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子，随着人们生活水平的不断提高，皮具箱包的需求量正🅜🇝🙟在大幅上升，而且还会随着时间的推移越发明显，而这个时候市场的竞争却很少，就中海的市场而言，像“木马人”这样的皮具专卖店还没有，王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。

    王虎的这个成绩，是在林凡意料之中的，因为这个🗿♮超市的客流数很大，门店选址是最好的位置；货品方面因为王虎现在货品很充足，所以没有多大问题，只有在陈列上有些瑕疵而已；人的方面，因为是王虎在店里，店员不敢偷懒，最多就是在销售技巧上有些欠缺，这一点却因为目前皮具没有竞争，消费者的可选择性不多而将影响降到了最低。

    “木🝗🋖马人”的零售价是以吊牌价的4折出售的，而王虎的拿货价是吊牌价的1.🚻8折，毛利🔑率为55%。

    走街铺通路的皮🁌具品牌都是这样，将吊牌价定的高高的，给顾客一种这是高档货的感觉，却又按4折的低折扣去出售，让顾客觉得这个活动力度很大，在这个时代促销手段有限，🛈🚛皮具的这套促销方式倒是很有成效。

    林凡估计王虎今天的营业额可以突破2万块，他的租金单价是🋁🖘5块钱，面积40平方，等🖠于一个月的租金在6000元多一点（计租方式：单价x面积x365天/12=每月租🛈🚛金），毛利有1万多，仅仅开业一天就快把2个月的租金给赚回来了，这家店到底有多赚钱。

    可想而知，对于王虎这样一个从🏀🖼来没有接触过零售行业的人，他能不知足吗？

    “王叔啊，有了这家店做基础，你的加盟业务可以开展起来了，趁着现在很多人没反应过来，🄷🂌🍚皮具这一块没有竞争，迅速做大规模，把‘木马人’发展成庆省的街铺通路第一品牌。”

    王虎🝗🋖道：“我考虑过，但是没有这方面的🍕🇺🝣经验。不知道如何推🋁🖘广啊。”

    林凡笑道：“也没什么难得吧，你要资金充足，就投放下广告，再请个市场人员沉到下面区域去找客户好了，目前零售市场前景非常好，很多人都在找项目，你的这个产品，投入小，回报♦🊧高。

    很有市场的。”

    王虎嘿嘿笑道：“🉏🆑小林啊，你说行就一定行，你说怎么办我就怎么办，我听🈼你的。”

    林凡道：“言重了。另外我可以借助‘雅熙’的平台帮你推广，我们的客户我🆧👼🎐也会向🏃🗚🜈他们推🔑荐一下，这对你们双方都有利，我也乐得做个好人！只是这样以来。

    王叔你的货品供应可要跟🉑🆨💈的上才行，毕竟你目前仓库的🂖货可不多，如果加盟商一下子多了起来。你的货品跟不上怎么办？”

    王虎登时🖘💽头疼起来，货品就是钱，他的首批货还欠着公司的货款呢，如果加盟商多了起来，哪🄷🂌🍚里还有钱进货🚕📒🚑啊，一时也是一筹莫展。

    林凡见他不出声就知道他没有好的办法，叹了口气道：“王叔，规模做大，最受益的还是总公司，所⛚以你这个事情啊还是要跟他们谈，让他们保障你货品的充足，货款的问题，我觉得你不用太担心，每一个加盟客户收😢🃄一点保证金好了，目前市场没竞争，这一点应该很好推广，🖹🗥🝮对了你再跟总公司谈一下每家店铺的道具支持，让总公司承担，但这笔费用，你却是可以向客户收取的。

    再说了，客户现金🉏🆑订货，总公司的这笔款子，也不需🟅🚬🖢要欠几天就还上了。”

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